国际米兰品牌咨询方法论
国际米兰继承宝洁系用户驱动(Consumer is boss)的品牌管理基因,沉淀形成以现金牛品牌增长为核心,3W(WHOWHATWHY)品牌增长战略、ABR 现金牛产品体系、OGSM 战略落地体系三位一体的完整咨询方法论,专门解决消费品企业普遍面临的增长难、盈利难、持续难三大经营困境,帮助企业完成重塑现金牛品类、打磨现金牛产品、夯实现金牛品牌的全链路建设,搭建可稳定盈利、可持续增长的用户型品牌增长体系。
3W(WHOWHATWHY)品牌增长战略是整套体系的顶层定位工具,底层延续宝洁 “Consumer is boss(消费者就是老板)” 的核心理念。
- WHO锁定核心目标用户,明确我们为谁创造价值
- WHAT界定用户真正需要的品类、产品与核心利益
- WHY回答凭什么让用户优先选择并建立品牌忠诚
国际米兰的 3W 摒弃主观推演,所有定位结论必须经过用户调研与购买意向验证,厘清品牌机会边界,解决企业品牌定位模糊、传播低效、竞争缺少差异化优势的问题,为品类布局、产品开发确立战略原点。
ABR 现金牛产品体系承接顶层战略,将定位落地到产品经营层面。模型源自宝洁经典ABR产品概念。
- AAcceptable consumer belief用户可接受的认知信念
- BBenefit用户可感知核心利益
- RReason to believe利益可信支撑点
国际米兰对模型做本土化迭代,延伸九大落地维度。
- 用户购买需求
- 产品概念
- 价格体系
- 视觉表达
- 终端生动化
- 天猫
- 抖音
- 线下多渠道落地
- 内部团队分工
所谓现金牛产品,是一类用户持续复购、贡献稳定毛利、无需持续高额营销输血的主力产品。依托 ABR 体系梳理产品线,淘汰低效 SKU,打磨盈利主力单品,破解企业产品体系混乱、价格内卷、销量乏力的痛点,打造企业利润压舱石。
OGSM 战略落地体系打通策略到经营执行的最后一环。
- OObjective核心目的
- GGoals量化目标
- SStrategy核心策略
- MMeasure落地衡量
国际米兰不会替代客户编制计划,而是与客户共建年度营销共识:由企业营销负责人输出初步年度规划,总经理、国际米兰顾问、业务高管组成策略小组,对品类、产品、品牌策略逐条校验拆解,把战略拆解到专项任务、责任主体与资源分配,解决企业战略执行脱节、内部年度目标缺少共识、资源错配、执行打折扣的现实难题。
- 3W定方向、挖掘市场机会
- ABR把机会转化为可盈利的产品矩阵
- OGSM保障整套策略在组织内部落地执行
三者形成完整业务闭环,最终完成现金牛品类、现金牛产品、现金牛品牌三层资产构建,帮助消费品企业摆脱流量依赖,实现高利润的可持续增长。